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Pour négocier, il te faut avant tout des devis des concurrents et prétexter un budget bancaire. Les leaders du marchés sont Heurtaux, OKI et Washtec, pour le reste il vaut mieux ne pas perdre son temps. Attention 5 000€ de gagner sur la qualité du matériel, c'est généralement beaucoup de SAV (perte d'exploitation + coût du matériel), une qualité de lavage qui ne permet pas de conquérir la clientèle des concurrents et une rentabilité financière risquée. Je te conseille de rester sur des valeurs sures.
Ton choix est judicieux dans le matériel, il n'y a pas de superflue. On peut juste regretter l'absence de lavage jantes sur une piste. Les véhicules sont de plus en plus vendues avec des jantes d'origines et le parc auto français c'est rajeunie grâce aux primes à la casse.
Le distributeur CB est primordial, il constitue une avance sur trésorerie et génère entre 20 et 30% de CA supplémentaire. Par contre, il faut prévoir un stock de 1000 jetons pour commencer. A savoir qu'un jeton coute moins de 0,5 centimes et qu'il est revendue 2€, on constatait avec nos clients une perte de 20% par an de son stock ( c'est toujours bon à prendre).
Les distributeurs sont de deux types pour le paiement soit :
- Ligne filaire (France télécom) : il faut prévoir des travaux et une ouverture de ligne. En fonctionnement , tu as un abonnement mensuel ( environ 15€) + les coûts de communications + les frais de transactions.
- Mode GPRS ( comme les téléphones portable ): Il suffit d'acheter le modem donc pas de travaux et ni ouverture de ligne. En fonctionnement , c'est plus simple juste un abonnement mensuel ( nous s'était 21€) et les communications sont illimités et il y a toujours les frais de transactions.
Les frais de transactions sont négociables avec ta banque, il suffit de négocier ...
Le GPRS représente donc un intérêt non négligeable dans les frais de vie de la station.
Tu as une zone de chalandise confortable qui te permettra de présenter un projet crédible à la banque.
PS : Les banques bloquent les projets avec cette période de crise donc les commerciaux ont dû avoir du mal à boucler leur objectif. Le prix peut encore baisser et tente de récupérer du savon , des filtres, une lance supplémentaire....
Tu peux tenter de négocier une zone d'exclusivité sur un rayon de 20Km mini pour te protéger car w.....c n'est pas très réglo à ce niveau.
Hi Barli, je suis content que mon message t'ai apporté une aide. Puis je connaitre le matériel que tu as fait chiffré pour voir si tu as fait les bon choix ? Quelle est la population de ta ville et est ce qu'il y de la concurrence sur ta zone ( marque, type de station et age ).
Bonne soirée.
Bonjour a tous,
J'ai travaillé pendant un an chez un constructeur de station de lavage, je me permet donc de vous répondre par mon expérience sans guider votre choix vers une marque.
Acheter une station existante : Jamais. Il faut retenir que le prix de vente correspond généralement au prix du terrain et des travaux car la durée de vie du matériel est 8 à 10 an. Alors imaginez que lorsque vous achetez il faut généralement changer de matériel au bout d'un an maximum et la attention au prix qui n'était pas inclut dans votre prévisionnel. Si vous la rénovez pas, les clients ne reviennent pas.
Pour le choix d'un terrain, il faut rechercher une zone de population et non une voie de passage type nationale. Il faut se placer à proximité des Leclercs pour capter les flux et enprofiter pour prendre leur clientelle. Les Hypremarchés achètent un prix et avec une station de bonne qualité c'est chez vous que viendront les clients.
Un terrain de 316 m² n'est pas constructible au vue des retraits d'alignements prévus sur les PLAN LOCALES D'URBANISME ( consultable gratuitement en mairie). il faut compter au minimum 5 m en entrée et en sortie plus la longueur de la piste de lavage soit 6m20.
N'hésitez pas a faire venir leurs commerciaux et voici ce qu'il faut leur demander pour connaitre leur crédibilité :
Offre de prix
Étude de rentabilité personnalisée
Implantation du projet sur site
Visite chez un exploitant de la marque
Évitez les franchises pour ce type de projet, on récupérait les anciens franchisés d'Eléphant Bleu au vue des obligations d'investissement. Pour ce projet, il suffit d'entretenir la station ( nettoyage et entretien), présence sur site pour guider les gens et n'hésitez pas à offrir un lavage de temps à autre. Bien sur, les ambulanciers, commerciaux, forces de l'ordre, comités d'entreprise sont là pour occuper la station en dehors des heures de pointe si vous leur proposer un tarif privilégié.
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